农行朝阳北塔支行网点个贷业务综合营销效果好

 农行朝阳北塔支行网点个贷业务综合营销效果好
 
    年初以来，北塔支行以增收节支和解决网点资产空心化为目标，大力开展贷款营销和其他产品营销活动，截止2月15日，支行个贷较年初增加515万元，完成计划的31.2%。其中兴隆支行完成254万元，完成计划的634%，长线支行完成190万元，完成计划的475%，西街分理处营销158万元，完成计划的197%和平分理处营销75万元，完成计划的188%。上述四个网点计划完成率位列全市52个网点前四名。
一是组建队伍、搭建平台。支行为每个网点均配备至少一名客户经理，加强对本单位的个贷营销工作。支行要求客户经理要以大堂为中心，与大堂经理做好AB角，增强贷款产品营销的主动性。
二是加强培训，提升素质。支行于年度组建由客户部相关人员以及网点骨干组成的宣讲团，逐个网点开展产品培训，内容包括一手房贷、二手房贷、网捷贷和自助质押贷款作为主打产品的适用对象、工作流程等，进一步提升客户经理的业务水平。
三是强化营销，效果明显。支行印制了有关一手房贷网捷贷、自助质押贷款等宣传单，要求网点对到网点办理业务的客户进行提示和营销推介。同时，各网点通过电话营销、短信营销等方式，对客户进行要约和营销，促进此项业务快速发展。
四是比学赶超，营造氛围。支行定期对各单位包括贷款、存款、理财、借记卡等产品的通报，对完成较好的进行表扬，并在微信群发红包预以鼓励，营造了你追我赶，争当先进的浓厚氛围。