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工行江西赣州金房支行存管通业务实现突破性发展

发布时间:2016-12-01

   今年四季度以来,工商银行江西赣州金房支行围绕分行指导方针,根据市分行下发的客户清单,精准营销,打好存管通业务攻坚战。2016111128日短短18天,共营销存管通148户,名列分行前茅。
    
认真部署。支行领导及时召开存管通专项工作会议,针对存管通业务营销听取广大员工建议和意见,分析营销过程中存在的难点,根据不同情况针对性地采取不同措施。
    
建立队伍。 确定理财经理和大堂经理两个队伍,梳理分配分行下发的未开通存管通中高端客户名单,将名单落实到人。每日班后会对当天情况进行一个简要的讨论和营销经验的分享,总结不同客户不同的营销话术,跟踪名单内客户开户情况。
    
找准目标。每位员工根据所分配的名单,逐一打电话、一对一发短信邀约客户到行。客户到网点开通存管通业务后,大堂经理及时将客户引导至理财经理处,理财经理再为客户进行全方位深度营销。
    
严格考核。结合市分行下达的存管通营销任务,支行制定了专项营销奖罚考核办法,并根据市分行序时指标任务制定相应的奖罚措施,做好全员营销,鼓励员工尽快完成目标任务。每天晨会、工作群通报营销业绩,鼓励先进,激励后进,形成你追我赶的良好营销氛围。

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