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工行西安东大街支行公私联动推进业务发展

发布时间:2016-11-23

工行西安东大街支行个金专业抢抓市场新契机,在积极做好网点阵地营销的同时,积极开展公私联动,发展新客户,拓展新市场,努力实现个人业务新突破。
   
转变经营策略。该行个金部重视内部资源的挖转,将公私联动目标重心从营销产品转向培育客户,改变以往公司业务条线和个人业务条线“单打独斗,单兵作战,就客户谈客户,就产品谈产品”的销售模式,向“全辖一盘棋”的全盘经营策略转变。
   
明确营销目标。该行个金专业主管行长亲自对辖内目标客户进行梳理,筛选公私联动营销清单,明确序时目标,保证营销进度。并带领由部门业务负责人、个人客户经理、对公客户经理、财富顾问组成的营销团队上门营销,从客户档案的建立、服务方案的制定到针对客户需求的精准营销,突出大零售产品优势和特点,积极开展代发工资、二维码、个人理财、信用卡、POS机等综合营销工作。

    建立常态机制。定期召开营销团队例会,总结分析上一阶段业务联动营销工作,查找存在的问题,制定改进措施,同时梳理客户信息及反馈需求,部署下阶段交叉营销工作,完善信息沟通机制,实现公私联动常态化和制度化。  

来源:工行西安东大街支行
作者:雷强