工行宜春万载支行把脉会诊析短板寻路径力求“双过半”工作交好帐

 为了夺取“双过半”目标的全面落实，工行宜春万载支行认真回顾总结前一阶段的经营情况，针对当前发展中存在的问题实施有针对性的举措和办法，把短板拉长补齐，进一步细化“过着半”目标冲刺重点工作，对当前及下一步工作工作进行了研究部署，通过完善配套政策和工作机制，落实目标主体责任，紧抓项目储备，为打赢“双过半”攻坚战加油鼓劲。
 一、明思路。该行于6月3日晚召开中层干部会议，由各部门负责人，针对5月份的各项工作的短板和亮点做个汇报，对6月份年中存款和各项指标措施做路径分析；由支行分管副行长对部门提出的问题做解答，对重点工作的推进和支行的考核办法做有效传达，传达支行对下一步的工作方向路径的考核办法；然后，游行长做总结发言，要求各部门负责人必须抓实工作，具体分解，围绕“三增两控”工作重点，做好月末存款冲刺、中收指标，每日落实，责任明确，有序推进，做有效益的事，发挥万载支行团结奋进、开拓进取的精神，量化各项考核指标，围绕重点工作，弹好钢琴。
 二、盯目标。该行将保持高频次跟踪重点对公企业及重点项目，指定管户客户经理，责任落实到人。从前期走访营销企业、项目落户我行到后期维护跟踪资金流向，始终与企业和项目保持高度紧密的联系，及时掌握对公账户大额异动，抢占市场份额，收集楼市资料，做好待放资源储备，在当前各行贷款规模收紧的情况下进一步提升我行在这一市场的话语权和主动权。　　
 三、强执行。该行积极完善机制，完善个金部门对网点负责人、客户经理的考核办法，明确业绩考核奖罚机制，杜绝以岗位拿绩效的历史误区，始终坚持以营销业绩为主要考核方向，树立先进标杆，督促落后人员向先进看齐，形成你追我赶，人人营销人人出单的良性营销氛围。同时着力加大保险营销力度，加强各网点营销技能的相互学习交流，转变员工自身对保险的一贯认知，对产品有底气有信心，在充分了解产品的前提下坚持海量开口，了解客户的需求及痛点，寻找产品与客户相契合的卖点，有针对性的介绍保险产品能为其带来的益处，站在客户的角度去解析产品，分析产品优点从而吸引客户锁定客户。　　
 四、促外拓。该行开展外拓营销工作，利用下班时间及休息时间，走门串户，向各片区每一家商户带去我行的优秀产品，同时要求青年员工积极主动的参加营销活动，不断的提高自己的有效沟通能力，积极思考，对外拓工作中的成功和失败的案例不断的进行总结提升，并在外拓中积累客户信息，为之后的客户维护、二次营销、持续营销打下坚实基础，并通过立足于内部挖潜，走出去，走进社区，开展外拓营销，取得突出效果。邹集万