工行宜春丰城支行找差距补短板力促对公存款稳健发展

 为加大对公存款营销力度，推动对公存款业务跨越发展，工行宜春丰城支行召开对公存款短板专题分析会，深入剖析该行对公存款营销存在的问题，找出下阶段对公存款如何做、做什么、怎么做的具体工作措施，通过完善营销机制，挖掘市场资源，找准目标客户，强化执行力度，细化工作措施，精准发力，确保在同业领先优势，加快推进对公存款增长，超额完成了任务指标，取得了明显成效。
 一、统一思想，提高认识。该行上下统一思想，强化竞争意识，像重视个金业务一样重视对公存款营销，对公存款工作开展与落实情况以及接下来工作的部署和工作目标。立足网点资源，做好持续营销、精准营销，发掘潜力客户，通过“将客户做成朋友，将朋友做成客户，用合适的产品维护客户，为客户的资产保值增值”，降低客户流失率，不断提升客户忠诚度和贡献度。。　　
 二、责任明确，加强考核。该行要求网点对100万元以上对公客户落实到网点主任及客户经理个人，分层营销维护，考核落实到人。同时加强有贷户存款考核力度，要求个贷与信贷部门加强联动，做好有贷户存款的营销及维护，并跟踪资金流向，营销资金下游客户，确保有贷户资金在我行闭环运行。　　
 三、加强培训，做好服务。该行加强对公产品培训，特别是对公理财产品的培训，以优质理财产品来挖转他行优质客户。做好网点柜面服务，以优质的服务来吸引客户，加强信息反馈，针对招商局、工商局、商务局、发改委的走访，及时了解相关信息，抢抓源头账户。及时跟踪企业进展，掌握资金异动，对重点营销项目，实时汇报进度，及时反馈信息跟踪营销。　　
 四、树立信心，明确目标。该行提出要团结一心，行动起来，发挥全员主动能动性，尽心尽力做好对公存款拓户和营销，制定存款营销方案和工作措施，并根据上级行下达的年度存款增长目标任务，结合辖内市场存款潜力和业务发展要求，确定本行增存目标任务，要求各网点对增存目标计划认真分解落实，并抓住各时期存款营销的有利时机，全力做好稳存增存工作，确保年末对公存款稳定增长。葛名英