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工行沧州分行创新营销理念着力推进小企业金融业务稳步发展

发布时间:2018-10-10
工行沧州分行坚持以创新营销为指导,将小企业金融业务提升到全行战略转型的高度来推进,积极探索发展小企业的新思路、新举措和新方法,形成了一整套专业发展机制、运行模式及业务流程,小企业金融业务稳健发展。
    一、定位小企业金融业务发展目标。该行从履行社会责任和自身结构调整角度出发,将小企业金融业务作为实现或持续发展的战略重点。在存量业务基础上,加强组织领导和业务协调推动,科学理性地分析市场形势,不断加大小企业客户的拓展工作,并同步完成相关配套产品的营销工作,努力激活小企业优质市场,从战略上进一步明确了小企业金融业务的管理模式和经营定位,加大业务营销与发展。
    二、防范风险加大管理,实行小企业金融业务良性发展。为适应小企业户数不断增多的发展形势,该行积极完善小企业贷后管理模式。对于金额较小的微型企业贷款实行标准化操作,提高操作效率;对按月还款的小企业贷款比照个人按揭贷款进行管理;另外,在贷款发放后通过我行金融管理系统自动监测每月还款情况,对于到期不能及时还款时,及时分析原因,采取必要的措施防范风险,确保小企业金融业务的良好发展,提高业务的管理效率。
三、加大考核,全面推进业务。该行认真落实小企业金融业务营销计价考核办法,并制定具体考核条例,全面激励小企业金融线上全体员工的工作热情。既考核金融管理人员管理过程中的尽职尽责情况,又考核业务量和收益情况,将考核结果和金融员收入水平面挂钩,切实做到“谁营销,谁受益”,不断提高金融人员拓展小企业金融市场的积极性,保持业务良性循环。
 
来源:工行沧州分行
作者:魏秀婷