工行宜春分行抓实项目支撑力求公司信贷营销快落地见成效

工行宜春分行抓实项目支撑力求公司信贷营销快落地见成效 面对经济下行、整体不良贷款上升、有效融资需求不足的多重压力，工行宜春分行准确把握国家及上级行的信贷政策导向，加快推进信贷业务转型发展，以做大做强为目标，以强化风险管理为保障，下定决心坚决干、抓紧干，勇于担当负责，全力以赴抢夺公司贷款和个人贷款营销新高地，为地方经济发展提供有力的金融支撑。截至6月末，该行营销公司客户总数16734户，较年初净增1522户，其中5万元以上客户3349户，较年初增长245户，加权平增长507户，全省排名第一。 一、提振信心做实项目。该行在控制风险的前提下，做大商户快易贷，拓宽客户面，抓好普惠金融工作，重点推介的产品：“票据池质押贷款”及“工银商户快易贷”。抓好大零售业务在商品市场的“最后一公里”，面向商贸流通领域经营商户推出“工银商户快易贷”。分层营销和管户责任未得到真正压实，体现在网点对公司营销意识虽较之前有所增强，但压力仅仅落在支行分管行长、对公客户经理以及网点主任等少数人身上，未真正落实所有的客户有人管、所有的人都管户的大存款营销格局。 二、互动推动大零售业务。该行在当前各家银行普遍重视经营商户贡献的情况下，为基层行提升商品市场竞争能力提供信贷产品支持。通过小额信贷产品的介入，营销客户存款、理财、保险、贵金属、电子银行等零售类产品，抢占长期以来商品市场主要被农商行、城商行和其他股份制银行占据的一块应有的份额。 三、实施普惠金融拓户。不作为我行小微企业融资产品主角，不追求全面满足客户融资需求，该行以银监部门提出的“普惠金融客户数不低于上年”为目标，面向商品市场内优质及潜力客户，以“纯信用、价格低、手续便、办理快”为优势，在有效控制风险的前提下，拓展一批有质量、有成长空间的小微客户群。 四、紧盯目标精准营销。该行主要营销对象：获取市场内经营在3年以上，经营规模排名靠前，在本经营领域有一定影响力，无负面信息的融资目标客户；该行将首批营销对象定位为我行财富客户或挖转他行优质客户。营销模式：由各网点推荐模式，分行根据网点规模分配每个网点5-10个名额。各网点做好筛选推介，作为普惠金融拓户考核的主指标，定期由普惠金融部门进行营销进度通报。李贯之