工行宜春万载支行深挖潜不停止力求中收创效迈出新步伐

工行宜春万载支行深挖潜不停止力求中收创效迈出新步伐 为了进一步落实省、市行年中工作会议精神，工行宜春万载支行着力强化向中收要红利理念，通过采取完善措施、强化管理、真抓实干等多项措施，加大中间业务的发展力度，力求抓基础、促稳收，进一步增强中收创效能力，为实现效益目标提供基础保障。 一、盯目标。该行围绕中收重点工作和经营目标，细化考核激励办法，明确主打产品和营销目标，实施分市场、分区域、分层级的产品推介策略，落实外拓营销考核，明确外派指标为每月至少两次，外拓团队营销考核为每周至少一次，相关考核情况与绩效直接挂钩，绩效考核要拒绝“大锅饭”。 二、重管理。该行落实自助银行兼职行长职责及考核要求，对各营销人员实行评价建档，严格履行“谁营销、谁得益”的原则，加大奖励力度，并积极开展专业项目竞赛，一方面推进各专项业务的发展，另一方面提高员工营销积极性，从而保证中收业务持续、快速、稳步增长，进行一对一关注，调研周围商户变更频率，将阵地营销观念拓展到自助银行周围商圈。 三、严考核。该行进一步明确业绩晒单考核要求，励先策后，剑指员工不愿晒单的两大主要原因为抵触晒单形式或没有业绩可晒，重申晒单对于营造团队积极氛围的重要性，高绩效与晒单的高频率必然成正相关关系。同时强化责任。明确日均万元法人客户代发工资责任到人，明确农民工工资和中储粮项目责任落实，外派与外拓就代发工资、商品市场、农村市场、中储粮项目四个大方向展开，营销新开卡有效户支行将予以奖励。 四、强营销。该行积极引导全员跑市场、抓客户、促业务，让客户充分了解、使用工行金融产品，力促借记卡、信用卡、理财、网银、个人结算业务等收入保持良好增长势头，并在全行开展保险、基金专项攻坚，组织一次专题培训，开展一次主题沙龙，开展对公结算客户“法人理财”体验活动，同时在积极推动信用卡汽车专项分期业务的基础上，丰富产品结构，将分期打造成为新的收入增长点，力争将专户打造成特色品牌。郭帆