工行宜春丰城支行找差距寻举措全力打好四季度对公存款攻坚战

工行宜春丰城支行找差距寻举措全力打好四季度对公存款攻坚战 四季度是企业资金回流的高峰，工行宜春丰城支行召开对公存款分析会，制订考核办法，把信贷部门、个贷部门纳入了考核范围，紧紧抓住客户和资金流，做好存款的巩固和营销工作，并就如何做好今年第四季度对公存款工作作出了部署和提出要求，力争完成四季度对公存款目标，重新夺回同业市场占比第一位置。 一、盯对公大户。该行认真落实重点客户行领导挂户营销机制，提出该行领导班子成员都要对口联系存款大户，并建立大客户存款考核机制，锁定基数，按月通报，严格考核兑现。系统存款要实行“缺一补一”制度，不断消灭系统客户空白点。 要求打好基础，广拓户，拓有效户，加大对重大项目，招商引资项目源头性营销工作，开辟新的增存渠道。 二、抓重点项目。加强对十大系统及公司信贷、房地产开发商的营销和维护，抓住棚改项目契机，实行资产与存款业务双轮并驾齐驱。同时坚持定期走访大户制。该行领导和公存营销人员实行定期走访大户制，每月不少于一次，在走访中注意倾听客户的意见，了解客户的服务需求，不断改善服务，密切与客户的关系，提高客户忠诚度。 三、精心维护客户。在公存款营销工作中，该行提出对公存大户由营销经理进行动态监测，跟踪服务，一有异常现象，立即上门，在做好大户工作的同时，不忘小户，营业网点对小户实行员工挂户，做好客户关系维护工作，要齐抓共管，各挂户人员要切实做好日均5万元以上客户的维护和提升工作。 四、挖他行客户。该行在做好现有客户关系维护工作的同时，积极挖转它行大客户，选准目标，精心设计挖转营销预案，适时出击，大兴挖转之风，人人争当挖手，始终牢记“客户是流动的，资源是共享的”营销理念，全力挖转他行客户，抢抓市场份额。熊春华