工行浦江支行四轮驱动个人信贷业务驶入快车道

工行浦江支行个人信贷于2012年开始连续下跌，直到2017年，该行积极调整个人信贷营销策略，大力发展个人住房贷款业务和消费贷款页无，促使个人贷款业务五年来首次实现正增长，并持续向好。2018年该行将乘势而上，在个人住房贷款与消费贷款持续增长基础上，同时强化经营性贷款短板回升，真正驶入个贷快车道。

一是紧盯楼盘，积极做大一手房贷款。一手房实行楼盘“驻点制”，盯紧合作楼盘，明确营销责任人，适时安排客户经理现场上门收集资料，不遗余力地做好楼盘一手房营销工作。

二是紧盯他行，积极推动二手房贷款。发挥我行二手房贷款政策在同业中的优势，加强与中介的宣传和沟通，了解中介对我行服务满意度情况和同业的做法，利用好中介渠道增强我行二手房贷款竞争力。

三是紧盯政策，积极推进消费贷款不断增长。加强场景建设，加大车位、家家乐、定制等特定消费场景的分期业务营销宣传力度，推进普通消费分期的自助化、自动化。

四是紧盯短板，积极促进经营性贷款逆势回升。至节前，该行经营贷款增长较好，势头已有所回升，较年初上升1100万元。该行要求各网点要在稳定原有规模前提下，结合网点周边商户、专业市场的二维码收单商户营销活动，开展新客户拓展活动，全力推进个人经营贷款发展。