工行泰安分行加强重点产品渗透 提升结现业务中收贡献度

      今年以来，工行泰安分行采取积极有效措施，加强重点产品渗透，做大法人理财业务规模，开展重点结现产品专项营销活动，不断提升结现业务中收贡献度。

做大法人理财业务规模。把法人理财作为结现中收的主要增长点，树立“以理财创中收”的理念，像推介个人理财一样推介法人理财业务，把他行法人理财客户和在他行有大额存款的客户作为营销目标，充分利用E灵通产品7*24小时随时赎回、随心E产品可灵活定制产品期限、PR1-PR3产品可网络质押开票等优势，通过法人理财外拓他行资金。

 扩大票据池客户群体。以票据池网络融资为主打产品，进一步在开票量大、贴现量大、应收票据量大的客户中筛选营销目标，对现有重点客户的上下游企业进行专题推介，逐步扩大票据池客户群体。提高票据池对发展客户、争揽存款的源头性作用，通过扩大入池票据回款量，盘活企业票据资产和现金流，释放企业流动性，重点监测和营销客户托收回款，确保资金在我行内部流转。

     发挥E缴费和代发工资批量拓展个人客户的作用。E缴费方面，尽快完成城区热力项目的上线，实现城区水、电、暖、气的全覆盖；每个县市支行每年突破一个基础性缴费项目，每个支行每年上线3-5个学校、物业、党费等普通缴费项目；以社保局同意在全市范围内投产城镇居民医疗保险缴费项目为契机，在集中缴费期进行广泛宣传。无贷户代发工资方面，要求客户经理在办理新开户和走访老客户过程中把代发工资作为一项必谈的产品，最大限度的提高代发工资业务渗透率。

加大业务宣传力度。实物贵金属方面，根据总、省行相关安排，结合客户需求，选取客户认可度较高的实物产品进行重点推动；重大节日前夕，分行统一组织实物贵金属集中展销活动，并督促做好客户邀约、产品推介、现场销售等工作。交易类贵金属方面，持续开展业务培训，提升行内员工交易业务专业水平，提高营销人员的客户维护能力；加强与招金、恒邦等综合类会员单位的合作，通过走进大客户、投资沙龙、交易大赛等方式，巩固和扩大交易业务客户基础。另外，盯紧目标客户，实现同业合作和融资业务的突破；借助与城商行联盟全面合作的机会，与泰安商行进一步接洽贵金属同业拆借业务，在其取得衍生类产品交易资格后尽快开办；对于贵金属租赁业务，积极向省行争取非黄金产业链客户准入，争取尽早实现业务突破。   

开展重点结现产品专项营销活动。结现产品种类多、变化快，在目前形势下不可能对每个产品制定奖励方案。在资源有限的条件下，整合各类产品，开展《重点结现产品专项营销活动》，每季评选优胜支行、优秀案例给予奖励，发挥典型引路、复制推广的作用。