工行泰安分行如意人生理财产品销售实现网点全覆盖

领导重视，发动及时。1月2日，新年第一个工作日，泰安分行就召开了由分行行长主持，分管行长、机构金融业务部总经理及相关人员参加的专题会议，就去年养老金理财产品销售不力的被动局面进行分析研究，从组织发动、人员投入、调度通报等各方面查找不足，分析原因，制定对策，确定了泰安分行在旺季竞赛活动中开展“如意人生”理财产品专项营销活动的政策支持和营销目标。

制度先行，准备充分。专题会议后，机构金融业务部就在当天制订了《关于加强“如意人生”系列理财产品营销的工作意见》，从明确分行各专业的工作责任、确定支行各部门的产品领域、建立问责机制和倡议员工参加产品体验等方面进行了明确的工作意见，提交分行研究确定。机构金融业务部指定一名副总经理负责对各支行的营销推进和业务指导，指定一名专人负责对各支行营销进度进行督促、通报和协调解决营销中出现的各类“疑难杂症”。1月3日，建立了“泰安分行如意人生”微信群，支行分管行长、市场营销部主任、网点主任和客户经理等相关营销人员成为群内主要成员。营销活动正式启动。

积极推进，成效显著。活动启动后，积分金融业务部每天通过微信群、Notes等渠道发布产品介绍、营销策略和各支行的进展情况，转发省行通报和兄弟分行的先进经验，及时解答一线营销人员的疑难问题，督促进度较慢的支行和网点改进营销措施，全面推进“如意人生”系列理财产品的营销。活动很快取得了显著成效：1月8日，肥城支行营业室首先破零，销售720天理财产品10万元；月12日，实现支行全覆盖，全行销售突破500万元；1月16日，东平支行率先实现支行网点全覆盖，全行销售突破1000万元；1月17日，全行销售突破1500万元；1月19日，省行发来贺报，祝贺泰安分行确认销售额突破1000万元，营销活动再次进入高潮，各支行开始对空白点进行攻关，终于于1月25日实现泰安分行辖内网点的全覆盖销售。

目前，泰安分行“如意人生”系列个人理财产品销售势头良好，但对公产品营销进展缓慢，下一步将进行重点攻关，确保全面完成养老金理财产品的营销计划。