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工行延安分行大力推动新业务营销提升中收贡献度

发布时间:2017-12-15

    四季度以来,工行延安分行根据总省行出台的多项激励政策,制定方案,推动支行制定新业务营销方案,支持新业务营销,并且要求各支行要抓住机遇,组织推动营销,争取取得实质成效。
        
一是加快推动融安e产品。根据制定的《关于推动融安e业务发展实施方案》,公司、小微中心、结现、机构、内控等部门密切配合,抓好三大类目标客户,必保收入200万元,力争300万元。为进一步调动营销积极性,分行以实现收入的8‰奖励兑现到具体营销人员。
        
二是加快营销e支付商户。从920日起,“e支付商户百日营销主题竞赛活动已拉开帷幕,营销目标为全行新增e支付商户650户,有效支付商户650户。活动期间每成功新增有效支付商户1户,奖励中间业务收入500元,同时奖励营销费用200/户。
        
三是抓好旺季贵金属营销。根据地域特征和客户个性化需求创新实物产品,加大项目专项营销,题材主题营销、产品精准营销力度;充分利用微信宣传平台等新兴推介渠道,加强实物类产品的宣传;抓住四季度贵金属旺季营销时机,加大与个金、公司等相关部门的联动营销,促进贵金属业务在零售、批发、交易等渠道的全面发展。
        
四是创新发展信用卡分期付款业务。通过市场调研,寻找合作机构,向兄弟行学习,争取省行政策,明晰信用卡家装专项分期付款业务市场潜力、操作流程、风控措施等关键环节,强力推广信用卡家装专项分期付款业务。积极抓好个人信用消费贷款白名单客户准入工作,筛选行外优质客户准入,发挥其手续便捷、费用较低、实时到账的特点,联动拓展优质客户。
        
五是加大三融产品营销力度。以中青年客户群为主要目标群体,通过捆绑开通、外出营销等多种方式,实现融e行移动端净增客户数大幅提升,加大企业网银重点客户走访活动,努力提高动户率、交易额和交易频率,夯实业务发展基础。大力宣传融e联实名制活动,深入挖掘和拓展融e联基本客户群,持续扩大融e联客户规模,进一步提升融e联社会影响力。重点瞄准八类目标客户群,继续开展融e联营销PK赛活动。激活存量融e购商户,提升交易额,争取协助1户汽车商户上线。抓住苹果即将上市机遇,开展营销活动,提升苹果销量,体现我行精准扶贫决心,以获得政府支持和更多果农开户。

来源:工行延安分行
作者:同世隆