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工行延安分行全力抓好年末储蓄存款增长

发布时间:2017-12-12

     近期,工行延安分行通过召开专项会议,安排部署旺季营销重点工作,要求全力做好年末储蓄存款增存工作,主动出击,寻找源头存款,抓好年末代理结算、征地拆迁补偿等资金,全力保证完成年末储蓄存款增存任务。

         重点是储蓄存款要实现大发展唯一出路就是抓项目(源头代发等批量项目)抓服务(包括产品、维护等)和抓贷款客户,保障机制就是公私联动。要积极实施公司机构开路、个金跟进的公私和分层营销联动机制,通过调动营销资源和力量,力争批量代发项目重点突破。重点是寻找机遇,伺机在政府统发、中省大型企业点面上有所突破。重点围绕财政征地拆迁支付和工程劳务结算一次性大额资金批量代发项目,弥补我行在此项业务上的短板为此,要成立营销联合团队,配置了奖励方案。
        
同时,通过加强培训与督导,重点发挥节节高二号、薪金溢在同业中的竞争力,快速提升覆盖率,增加产品余额,挖掘稳定存款来源;抢抓大额存单稀缺资源优势,灵活运用营销策略,积极支持我行重点客户、挖转客户、新客户的需求。继续做好创新产品的员工培训工作,做到人人懂业务,个个会营销。各行每日要利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息,以及法人营销系统公转私大额资金转移信息,做好存量客户的维护,及时跟进新客户做好营销。利用省行大数据挖掘100万元以上个人客户视图,按照客户偏好模型,在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置准确营销,提升存款日均稳定性。

来源:工行延安分行
作者:同世隆