工行延安分行稳中求进提升存款市场竞争力

         面对复杂经营环境和更加激烈的同业竞争，工行延安分行紧盯重点项目和资金，坚持稳中求进强化系统客户维护，想方设法做好对存量重点客户的日常维护管理,稳定对公存款和储蓄存款存款，加大重点项目营销工作力度拓展新客户挖掘源头型存款，推动对公存款和储蓄存款持续稳步增长，有力提升存款市场竞争力。

一、上下联动加大政府机构存款营销力度。该行加大对财政、社保等传统重点业务的市场营销，巩固现有市场基础。密切关注财政资金管理体制改革新动向，抢抓财政存款。督促各支行借财政部就加强财政部门和预算单位资金存放管理东风，全力挖转他行客户。切实做好市本级财政客户维护和增存工作，积极争取社保资金的归集和份额巩固工作，分行机构部积极配合七里铺支行开展营销工作，提升财政社保集散账户存量和流量。抓好重点支行、重点领域存款工作，缩小与同业差距，在住房大修基金以及公积金归集上抢抓份额。全力攻坚机构存款在城建、水利、医疗教育等新上项目的空白领域，力争实现重点项目突破增存。

二、持续发力加强公司存款维护工作。该行持续做好对公重点客户的日常维护、存贷款协调发展、潜力客户提质增效等工作，着力提高公司存款的均衡稳定增长；进一步提高公司与法人客户营销系统使用水平，通过系统及时掌握公司客户往来资金流向，提高监控平台信息分析及跟踪反馈工作力度；紧盯公司有贷户存款余额（不含不良贷款客户及在建项目客户）不低于贷款余额的5%目标，进一步加强监测考核，对货款归行率和存贷比达不到要求的客户，从严执行客户准入及产品政策，提高客户对工行存款的重视程度，严格治理裸贷稳定公司存款。

三、利剑出鞘推动储蓄存款创新产品和网均增长。该行将个人存款创新产品作为拓客户、增存款、强资产的有力武器，充分拓展和巩固日均资产1万以上客户、代发工资客户和第三方存管客户。抢抓大额存单、保本理财等稀缺资源优势，灵活运用营销策略，积极维护重点客户、有效挖转他行客户、大力营销新增客户。通过上门送教、集中培训等形式，使支行负责人和营销人员充分认识到创新产品对稳存、增存和新增客户的重要性，并熟练掌握营销技巧。督促各支行要以周边同业优质网点为标杆，依托市区巨大的市场资源和潜力，变“坐商”为“行商”，在重大批量代发、优质客户上快人一步，快速提升市场份额。

四、考核引领充分调动揽储积极性。该行根据总行《关于持续提升储蓄存款竞争力的通知》和省行《零售业务市场竞争力考核办法》整体工作要求，出台支行长大零售考核评价体系，考核评价主要以储蓄存款竞争力为核心，进一步明确绩效考核及零售业务评价中储蓄存款所占比重，从考核机制上激发各支行储蓄存款经营的积极性，把提升储蓄存款竞争力作为零售业务经营的第一要务和基本要求，进一步强化监测督导和行政问责制度，并常态化对储蓄存款增长不利的支行进行问责，强化对辖内支行的压力传导，各行要增强责任意识，建立有效责任传导机制，充分调动全体员工抓储蓄存款的积极性。