今年以来，工行海盐支行积极履行社会责任和谋求自身发展，广泛开展优质中小企业信贷营销活动，加大对中小企业实体经济金融支持，取得明显效果。截至6月末，该行本外币公司贷款较年初新增75695万元，其中项目贷款48557万元，一般法人15234万元，小企业贷款11904万元，完成全年任务的270.33%，其中小企业贷款完成全年任务的91.56%。

    一、项目贷款稳步推进，落实进度。对重点项目、重点工程以及有政策扶持优势的行业和产业主动进行营销，建立了项目跟踪报告制度，一户一策研究营销方案，把握营销的主动权。对已批未发放贷款积极落实附加条件，把握提款节奏，实现稳步推进。

    二、中小企业积极拓展，有的放矢。进一步分析研究所在片区市场特点，认真做好目标客户的遴选，建立目标库，对入库企业进行重点走访，制定出整体的一揽子营销策略。在支行范围内注重各部门之间的协调配合，联动发展，形成以公司业务市场部牵头，支行网点协同营销的积极氛围，提高营销成功率。

    三、客户经理提高认识，事半功倍。该行重视新产品、新政策的业务培训工作，通过加强对客户经理培训，提高客户经理专业知识的渗透率。同时，客户经理认真分析融资重点客户的上下游企业，结合企业经营的特点和现有的资源，挖掘客户的潜在需求，精心部署营销方案，及时营销有融资意向的中小企业，提高市场竞争力。

工行海盐支行  殷王飞