工行延安分行全力谋划不断夯实机构专业基础

        在经济新常态下，工行延安分行转变机构专业发展思路，抢抓旺季营销机遇，夯实基础，取得了良好的效果。全力做好机关事业单位养老金以及职业年金改革营销工作，今年新开吴起、安塞机构事业养老金收入和支出专户，新增存款近6000万元。全力做好市本级社保资金的优势巩固工作。成功协商了社保基金一季度5.7亿的中、省补助资金入账；农信社3.7亿医保基金按时归集；农行机关事业养老资金2亿的成功划转等成绩。三季度，该行积极贯彻落实省行年中会议精神，全力营销机构存款，不断提升存款贡献度。

一是组建财政客户、社保及公积金（民生工程）、交通城建三大营销服务团队，对重点机构客户的市场营销和日常维护工作，建立统一、高效的营销服务管理体系。团队由团队负责人、机构部、重点机构客户总部开户行及其附属机构所在地开户行负责人及客户经理共同组成。具体的团队组成、工作职责、工作方案、营销目标、绩效考核、奖励兑现等以正式下达的团队考核台账为准。

二是全力做好资产托管业务。资产托管业务要加快资产托管业务由单一业务线向综合化金融资产服务转变，努力提升同业市场排名。借助民生金融领域大发展的良好机遇，结合安心账户业务适用性广的特征，将营销下沉到各级机构，重点在民生资金、大宗商品交易、公共财政、专项资金、二手房交易、医疗等领域捕捉业务机会，通过各级机构加强创新，加速安心账户转型。加大对同业客户的托管业务营销。重点营销延安农商行、各县农信社理财产品托管业务，托管收入力争突破100万元。

三是全力突破养老金业务。养老金业务要坚持“突出基础业务，兼顾收入增长”的发展思路，以受托管理、权益信息管理等基础业务为核心，以养老金理财、福利计划管理等产品为抓手，确保养老金实质性实现受托规模、企业数、账户数和收入同业领先地位。

四是全力做好机构营销基础管理。要做好机构客户营销管理系统的推广和应用工作。对重点客户、重点项目实施“名单式”管理，构建涵盖分行、支行联动营销的机构客户管户维护机制，不断提升客户忠诚度和贡献度。要完善管理考核和激励机制。利用MOVA系统五个维度计量综合贡献的特点，细化对机构、部门、员工的考核，强化激励分配机制的价值创造导向。要加强全面风险基础管理工作。定期或不定期开展重点业务、新业务检查，完善机构客户授信尽职调查制度；严格杜绝代理保险驻点销售及“飞单”行为，提升机构金融业务风险管理水平。