工商银行鹰潭分行积极拓展信用卡分期付款业务成效显著

 　　2017年上半年，工商银行鹰潭分行认真落实总行、省行银行卡工作会议精神，积极组织开展信用卡分期付款业务营销，全力推进信用卡分期付款业务发展，用好政策，凝心聚力，努力把信用卡分期付款业务做成核心业务和拳头产品，成效显著。截止6月末，全行实现分期付款交易额11,666万元，同比增幅27%；实现分期付款业务收入737万元，同比增幅12%；分期付款余额18,428万元，较年初净增1,233万元，净增量完成全年计划的82%。

　　一、积极组织推动。年初，分行多次召开了促进信用卡分期付款业务发展的相关业务联席会议，在银行卡业务部门成立推动小组，负责全行分期付款业务的组织落实。制定了《分期付款业务专项考核办法》，确立了“谁营销、谁得利”的分配激励机制，有效地提高了全行上下开展营销的积极性、主动性和持续性。

　　二、加强宣传推广。一是依托我行网点资源优势，通过柜面、ETC滚动显示屏、大堂、客户经理短信平台等渠道积极向客户广而告知，使分期付款业务深入人心。二是依靠全行力量，上下联动，捆绑营销。通过外派上门、“露演”等形式，进社区、走企业、上学校，对我行金融业务广泛宣传。三是与合作单位联合开展促销宣传活动。通过在合作单位悬挂横幅、张贴海报等，扩大业务宣传影响力。

　　三、全力拓展营销。首先，加强专项分期业务的营销。重点对全辖区的汽车销售、家居装修、车位租赁、大宗商品消费等领域进行整合，组织探讨专项分期可行性流程，制定方案计划，逐步推广落实。如在城区成立了四大“分期付款工作室”，对城区网点资源进行了整合，有效缓解基层网点营销人员紧张的矛盾。其次，努力拓展新型市场。结合网点区域特点和产业构成，有的放矢地组织开展业务营销。如确立余江支行以农机、饲养等业务种类分期为主，打造成极具“农业”特色的分期付款新阵地。第三，大力推广逸贷公司卡业务。以市场为抓手，依托网点地缘分布，划分营销区域，实行网格化精准营销，向潜在商户逐户推介小微逸贷公司卡业务。第四，持续与电讯、移动、联通等企业保持常态化的联系和合作，通过共同让利、消费促销、折扣优惠、专场销售等形式，携手共同促进“分期付款购手机”的联合促销活动的长期开展。

　　与此同时，该行正在积极申请开办创新版小微逸贷业务，力求在更大范围、更加灵活的政策平台支持下拓展逸贷公司客户，扩大分期付款业务来源。积极组织推广信用卡现金分期付款业务。截止6月末，已受理现金分期5笔，金额10余万元，实现了现金分期付款业务“零”的突破。