工行宜春分行强势推进 第三方存管业务勇夺增量增幅“双第一”

工行宜春分行强势推进 第三方存管业务勇夺增量增幅“双第一” 为进一步拓展客户、抢占市场、竞争源头性业务，宜春分行将第三方存管业务作为重点工作着力推动，取得突出成效。至5月末，宜春分行第三方存管客户存量16.7万户，较年初净增3.2万户，增幅24%，全年任务完成率83%，增量、增幅和任务完成率均为全省第一；增量同业占比55%，同业第一，同比提升了两位，其主要做法。　　 一、领导高度重视，强化组织传导。第三方存管业务是竞争和提高我行优质客户市场份额的传统基础业务，丧失存管业务上的优势，势必导致大量中高端客户流失。在同业竞争日趋激烈的形势下，该行加快第三方存管拓户尤为重要。宜春分行各级领导高度重视第三方存管业务的发展，通过各层面会议以及网点晨会、班后会等各种会议，向全行员工宣灌第三方存管业务发展的紧迫性和必要性，培养全行员工特别是网点员工主动营销的意识。　　 二、优选合作公司，强化重点推进。根据省行相关工作部署，宜春分行提前谋划策略，结合券商在当地的贡献度情况、综合实力和客户发展力度，从多家券商中优选了海通、兴业、方正、国泰君安等进行重点合作，同时加强与重点合作券商高层的走访维护，积极做好与券商的对接，反复协商、细化双方合作方案，并由券商配套了相应资源，充分发挥借力营销作用，为业务的拓展奠定了良好的基础。　　 三、内外紧密联动，强化综合营销。该行各支行、网点一方面加强员工培训，主动邀请证券公司人员在晨会、夕会上进行相关业务知识和营销方法的培训，做好网点阵地营销与服务，一方面加强部门联动，积极行商，走进市场、园区、学校、机关等，开展外派办卡、宣传路演等活动，积极捆绑营销第三方存管，坚持做到不放过每一位到网点的客户、不放过每一位批量办卡的客户。在大力进行第三方存管拓户的同时，紧密联动营销“存管通”业务，有效地增强了客户对我行的粘性度。　　 四、及时通报督导，强化正向激励。该行通过NOTES、微信、月度经营分析会、个金重点工作促进会和上门座谈、现场交流等多种方式，加强全行三方拓户通报与督导，支行主管部门指定专人加强网点常态化的现场督导，网点负责人每天在晨会上进行业绩亮晒、点评通报。各级行领导也常常深入支行、网点和外派路演现场进行指导。对完成好的支行、网点和个人及时鼓励、表扬，对完成相对落后的及时帮助分析原因、进行提示，形成“你追我赶”的良好营销氛围。同时，按照“谁营销、谁受益”原则及时兑现相关激励，有效地激发了员工的营销热情。付清华