吕梁分行规范业务操作防范小企业金融业务风险

 吕梁分行加大了小企业金融业务风险管理,小企业金融业务也得到了快速发展，但在发展业务的同时如何把控风险，将风险降到最低，加大业务管理,全力防范业务风险。      

一、在客户经理队伍建设上下功夫,提升客户经理素质,防范业务风险。该行进一步适应新形势下小企业金融业务发展要求，在客户经理队伍建设、管理上要有更高的标准。一是做好小企业金融业务培训工作，通过学习培训，拓宽客户经理的思路；二是加强沟通，拓展客户经理的视野；三是做好思想教育工作，防范道德风险，从源头上控制小企业金融业务风险。

     二、在目标客户的选择上有侧重,将优质客户分门别类,加大优质客户的营销。该行将集群化营销作为小企业发展的方向，是小企业信贷业务可持续发展的基础，是提高市场竞争力的重要手段。一是围绕核心企业的众多供销商，依据产业链、产品链、客户链等特点，对其交易链中的上下游企业进行深度挖掘。实现以链融资业务为主体的核心企业上下游小企业群的批量发展；二是与大型市场等直接签署全面合作协议，与管理方及所有者密切合作，大规模、有组织地进入目标市场；三是联合工商行政管理局、个体私营经济协会、工商业联合会、行业协会等机构，实现对目标客户的大范围对接与批量发展。通过客户总量增加，不断扩大小企业市场份额，形成规模效应,在控制风险的基础上大力发展小企业金融业务。

     三、在小企业金融业务管理上实现精细化管理,规范业务操作。该行从多方位、多角度来进行，实现管理的精细化。主要从三方面把控，一是从小企业法人来把控，也就是我们平常说的人品，要关注法人的性格、兴趣爱好、以及他结交的朋友等；二是密切关注抵质押物的变化情况；三是充分了解企业的产、供、销情况，甚至了解其上下游企业的动态情况；四是强化各层级人员履职。