工行延安富县支行三举措营销基金定投初显成效

         工行延安富县支行认真研究不同客户需求，结合该行基金定投业务发展实际，采取三项措施推动基金定投业务稳步发展。仅在2017年3月23日当天该行成功开立基金定投有效户8户，营销基金定投初显成效，为下一步进一步开展营销工作做好铺垫。 

     一、强化培训，提升员工营销技能。为保证基金定投营销工作能够顺畅推进，该行深刻认识到临柜员工、大堂服务人员、客户经理需在明确知晓基金产品的前提下才能向客户宣传与营销，利用网点晨会、班后学习会、微信交流圈和融E 联支行群等线上线下学习渠道，充分灌输正确的产品知识，教导正确的营销方式，总结正确的营销经验，让一线员工轻松、灵活掌握产品内容进而实施精准化营销。
     二、大力宣传，提高客户定投兴趣。该行抓住网点营销阵地，通过LED屏滚动播放基金定投产品宣传、在营业厅产品展示架摆放各类宣传折页、在业务办理高峰段由大堂经理组织开展厅堂微沙龙等方式，向客户介绍基金产品，宣传基金定投业务“小投入、大回报、低风险、高收益”特点，严格执行上级行和监管部门的操作规定，根据客户的风险承受能力和偏好推介产品，不承诺、不夸大产品收益。与客户面对面交流，让客户对基金定投有更深入的了解，进而接受并认可，从而最大限度地提高客户定投兴趣。
     三、严格考核，调动员工营销积极性。该行为做强做大基金定投业务，在全力对外营销的同时，制定好一套科学有效、操作性强的考核方案，方案突出奖励政策，并落地落实，强化了执行效率，按完成序时进度给予员工相依营销奖励，并在年终个人评先时作为参照之一，以此大力调动员工的积极性。