新起点 新征程

 截至2017年1月9日，建行株洲分行机构存款突破60亿元大关，达到了64亿元，较年初新增14亿元。60亿，是株洲分行机构业务转型创新发展的硕果；60亿，也奠定了建行株洲分行机构业务下一步跨越式发展的基础。 

  真抓实干拓客户.2016年，株洲分行抓住机关事业养老保险改革的有利机遇，营销了机关事业单位基本养老保险账户和职业年金资金归集账户。截至报告日，机关事业养老保险专户在我行账户余额超过2亿元，每月归集资金达6000万元；实现了职业年金账户的全覆盖，开立了市、区、县各级职业年金归集账户10个，沉淀资金超过2亿元，并且还在持续增加中。 

  上下联动抓项目。目前，株洲市已有超过20家银行进驻，机构类客户的优质信贷资源必是各家银行争夺的焦点，如何在这场无硝烟的战争中取得胜利是机构业务发展的关键。为此，株洲市分行专门成立了政府类项目营销团队，对政府类项目一一击破。在总行、省行机构部的帮助和支持下，该行率先取得某政府购买服务贷款的总行批复，成功获得该项目的主办权，发放了全国机构条线首笔政府购买服务贷款。随后，该行再接再厉，又成功营销了全省首个城市防洪综合治理水利项目贷款。在做好大型政府类项目营销的同时，该行抓大不放小，2016年新增发放了多个固贷，进一步确立了该行在学校、旅游、医院类客户中的绝对优势地位。 

  转型创新搭平台。2016年，在省行机构部、信息科技部的支持下，株洲分行创新性地推出了基于财库行联网系统的国库集中支付电子化系统，成为全省首个上线财政支付电子化系统的二级行。目前已上线的市级和三区财政电子化，为该行带来了如下效益：新增财政类存款1.2亿元，新增零余额账户40余户，新增网银代发个人账户1800多户，年新增代发量过亿元，新增企业网银60余户、公务卡800多张，真正打造了一个财政代理生态圈。