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工行台州黄岩支行旺季大吉年红包销售展旌旗

发布时间:2017-02-26

 工行台州黄岩支行紧紧抓住岁末年初营销的有利时机,立足早动员、早部署、早见效的工作思路,突出大吉年红包的特色和寓意,广泛开展阵地营销、精准营销、联动营销,截止1230日,销售大吉年红包1474套,完成任务135%,实现旺季开门红。

一、营造氛围,突出阵地营销。该行按照上级行统一部署,在辖内各网点张贴、悬挂大吉年红灯笼,将网点装扮的具有浓厚的节日喜庆氛围。通过在宣传橱窗摆放宣传折页、大吉年红包摆件、利用显示屏高频率动画演示、大堂引导员在客户等候间隙时间适时开展厅堂微沙龙,以AR现场互动展示等方式吸引客户目光,加强网点阵地营销,提高营销成功率。

二、锁定目标,开展精准营销。该行首先筛选中高端客户作为目标客户,精心编排营销术语开展一对一营销,另一方面客户经理充分利用微信群、朋友圈转发大吉年红包动画演示,对感兴趣的客户进行一对一跟踪营销,以年关在即,大吉年红包集发红包、抢红包、贴福字、收藏纪念、传承民俗等多功能集一体的特点作为营销切入点,开展精准营销。

三、公私联动,带动全面营销。该行在营销大吉年红包过程中,拓宽营销思路,以年末企业年终奖发放的有利时机,适时介入企业进行宣传,以大吉年红包作为集收藏性、文化性、创新性、互动性于一体的年册红包,为企业提供员工奖励、节日慰问等多样选择,也为企业员工提供一种全新的拜年送祝福的方式,实现大吉年红包批量营销的突破,仅1230日一天实现销售584套。

来源:
作者:牟聃