工行宜春分行淡化“年节”观念推进旺季公司信贷业务高调开局

 春节过后上班的第二天，2月4日上午，工行宜春分行召开公司信贷业务口全体从业人员会议，分析形势把脉会诊，紧扣重点项目、优质客户营销、公司有贷户的存款工作、公司业务的增收工作以及资管、投行业务的营销突破工作进行再部署，积极落实新市场开拓、营销宣传、中高端客户竞争挖掘等项工作，提出要继续加大营销力度，以拓户为抓手，抓大不放小，把好风险关，严防病从口入，高调推进旺季公司信贷业务发展工作，力求旺季公司信贷业务有效快速稳定增长。

 一、强化思想认识，提升战斗力。公司信贷业务是全行的基础业务，也是旺季各金融机构竞争的焦点，该行将积极抢抓时机，及早确定了以巩固同业绝对领先地位并大力提升系统排名为目标，在全辖范围内大力营造拼搏向上的思想氛围，使每一位信贷口从业人员充分认识抓好项目、营销客户的重要性和必要性，体会到公司业务发展是事关全行发展大局，更与每一位员工个人切身利益息息相关，全行上下同心、凝心聚力拧成一股绳，一定要打好公司信贷业务翻身仗。

 二、重视有贷户存款管理工作。当前，该行贷款的定价水平不高，要求各管户信贷员要加大对企业的督导力度，重视企业的现金流管理,要以企业对该行的综合贡献度作为贷款定价的参考依据,实行动态管理,要采取有效措施、通过严格管理提升客户的综合贡献度。  　　

 三、保持公司贷款营销热情。该行要求全体公司业务人员要紧紧围绕分行提出的资产业务发展路径,抓大不放小。目前全行仍有两家支行贷款负增长，要认真分析各行公司贷款发展不平衡的原因，有针对性的进行督导营销；各行要针对当前全市百强企业中我行的空白点进行挖掘营销。　　

 四、加强有贷户风险管理。每位管户客户经理要多看、多想、多交流，对新营销企业要多问自己几个为什么，防止病从口入；对存量客户的信贷掌握意见要做出前瞻性的判断，是维持、增加还是压缩要根据企业的变化相应掌握。对信贷客户所处的行业分析要不断关注积累，不能只见树木，不见森林。　　

 五、加大资管业务、投行业务的发展。资管、投行业务可以带来巨大的收益，今年该行将在这方面的营销要取得实质性突破，要加大对各地城投等政府机构的营销，梳理辖内拟上市公司客户，及时掌握客户最新信息，以发债、并购、产业基金等入手，力争在大资管及投行业务上取得新突破。　　

 六、落实业务指导，提升管理水平。该行要求公司金融业务部要加强对全市公司金融业务的指导。公司金融业务部要切实履行好全市管理职能，本部公司业务占了全市的五分之一，在履行发展好本部职责的同时要加强对各县市支行的营销指导。李乡岭