工行延安分行稳步推进私人银行业务

    2016年，工行延安分行以发展“大零售”战略为契机，抢抓旺季营销机遇，全年积极维护，取得了良好的成绩。截至2016年12月末，该行共销售理财产品24亿元；800万元以上私人银行客户55户；私人银行业务收入466.56万元。

 一是多渠道开展客户维护工作，提高管户效益。通过以私行专属理财产品和服务为载体，使用CRM系统、融e联客户经理端客户画像功能、微信公众号等，强化客户信息梳理，不断提高客户与我行之间的黏性。对于长期资产不达标、也未配置理财产品的签约客户，有针对性地进行客户清理退出。

 二是深入支行开展业务交流，推进私行工作落地生根。除坚持分行私行团队与支行之间在客户维护工作中的双线配合外，该行还邀请省行专家到县支行上门送教，讲授私行理财业务，并开展了省行-分行-支行三级业务座谈，探讨该行私行业务发展存在的问题和困局，积极谋求解决办法。下半年，在首届财顾技能比赛中，我行获得了九地市团体奖第三名，支行员工杨婵等获得了个人优秀奖。

  三是紧跟总省行考核步伐，加大对重点产品考核激励。对总省行重点产品，加大对高中收理财产品奖励。2017年1月，该行对139位个人资产500万元以上高端银行客户进行了春节馈礼活动。