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建行秦皇岛分行力拓票据融资业务提升利润贡献

发布时间:2017-01-25

 建行秦皇岛分行克服贴现价格同业弱势、规模限制系统关闭、总行票银市场化运作等诸多不利因素,积极抢抓市场机遇、及时进行价格传导、适时把握移票时间,收到较好成效。一是加大营销力度。该行的各经营单位积极开展市场调查,列出重点攻关客户名单,不等不靠,积极把握主动,开展走出去、争、抢、挖等营销手段,既注重抓票据业务大客户营销,也不放弃中小客户,坚持大票小票一齐抓。营销各部门合理分工,密切协作,展开不同层次、有针对性的营销活动,对优质、重量级客户,以代理保管、上门收票、全程服务、实行灵活利率政策等方式引入客户资源。二是加大奖励力度。为充分调动各类票据从业人员营销的积极性,包括直接营销票据的支行行长、客户经理、成功推荐业务的非票据专业岗位的人员,并兼顾与业务操作相关的信贷后台综合人员、柜面经办人员等,该行开展一季度票据业务专项营销活动,采取按照实现累贴量2000/亿元贴现量的标准,奖励绩效工资,并于每月及时兑现。三是加大议价力度。该行在积极拓展票源的同时,紧盯利率走势,不仅关注总行每日报价,而且利用关系了解他行每日报价及规模变动情况,进行汇总分析适时出击,合理调增报价标准,提高票据利差收益。四是加大调剂力度。该行及时根据市场变化、客户需求主动做好规模调剂,指导营销部门合理把握营销节奏,充分利用好有限的规模资源,加快票据业务周转速度,增加了票据业务收入。

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