工行延安分行代理保险喜结硕果

2016年以来，工行延安分行下大力气狠抓代理保险业务喜结硕果，全年代理保险销售额达4.25亿元，以超额212.5%完成省行年度目标任务,首次跨入全省九地市销售规模前三强，较上年提升5个位次，同比多销售1.43亿元，增幅50%列系统第一。该行的主要做法是： 一是积极开展主题营销活动。紧抓岁末年初银保业务的传统销售旺季，及时启动“金猴献瑞开门红”旺季营销推广活动，实现了“开门红”，活动圆满收官。二季度、四季度又携手中国人寿、华夏人寿等合作公司召开银保业务专项推动会议，全年代理销售保险首次超4亿元，同比增加1.43亿元，超额完成了省行、分行下达的年度目标任务，任务完成率全省排名第一。 二是积极落实对公财险目标。根据省行对公保险业务营销方案，积极与公司、小企业部门沟通协商，细化操作流程，半年实现代理对公保险业务销售85万元，实现收入76.59万元，超额完成省行年度目标任务，实现了该项收入的有效突破。在省行“金猴献瑞开门红”活动中，分别以必保任务完成率628.28和奋斗任务完成率462.94荣获全省第一。 三是对保险业务进行科学考核合理计价。该行在调研本行实际情况的基础上，根据行际之间的差异，合理制定保险营销任务，保证任务下达的科学性。积极争取费用开展专项营销活动，制定合理产品计价，并将计价费用及时兑现至本人，调动营销人员积极性，在行内形成你追我赶的良好营销氛围。