全力冲“鸡” 建行人民路支行协力完成164套金钞销售

            刚刚进入11月份，但两节营销的号角已经吹响。11月7号，周一晨会上营销主管付千妹行长传达了上级行的营销重点及任务——鸡年贺岁金钞120套。3天之内完成，即8-10号。日均40套，这对我们人民路来说确实是个艰难的挑战，如今来我行办理业务的顾客日益减少，而且顾客群体以退休老人为多。当时在场的同事都惊讶了一声“啊~？”，似乎觉得有些遥不可及。作为团队的营销负责人，付行长总结了前一年我行销售猴钞及其产品的情况，都是超额完成，用实实在在的数据激励和鼓舞着大家——我们这次也一定能完成任务，人民路，没有我们做不到的！

晨会之后，我们纷纷转发活动信息，发动朋友圈的魔力。果然，微信朋友圈的力量是很强大的。付行长在中午时分就向大伙宣布：“我这边朋友圈已经有15个意向客户了，王行长也预定了10多位客户，明天一营业我们就直接开抢！”顿时惊呆了我们这些小伙伴，幸福来得这么突然，似乎营销也没那么难，士气一下就起来了。随后，湘姐、娟、敏姐都接连传来了喜报，付行长那也是如火如荼地进行着。果然，活动第一天（8号）我行就热销了59套金钞，完成任务数近50%，赢得开门红，雄踞株洲分行榜首。这种胜利的滋味，让全行都有些沸腾，感觉原来遥不可及的120可以瞬间被我们踩在脚下。

有时，生活会跟我们开开玩笑，也许这样才显得有趣。这种势头没能延续，活动第二天（9号）我行的销售成绩有些惨不忍睹，仅仅成功了11笔。这感觉就像是坐过山车，从顶峰瞬间降到了谷底。对比一下结果，再看看任务数，大家内心有种说不出的苦涩。营销活动既是任务，也是与兄弟支行的PK。人民路，作为传统老行，大行，在各项活动中都是出类拔萃的，名次和声誉都是响当当的。“决不能掉链子！”是我们人民路每个人内心的呐喊。看到士气有些受挫，付行长立即在支行群发微信红包鼓励大家，调动大家的激情，并鼓舞大伙：“这两天我们共同完成了70套，位列分行第二，大家齐心协力做好最后一天的冲刺，向120发起总攻，做到最好的人民路！”

活动最后天（10号），冲刺是我们的目标。晨会结束临近开柜营业时，付行长向我们总结和传授营销经验：首先，我们转发朋友圈发到了身边的朋友和熟悉的客户，让我们第一天有了量的飞跃，这类资源用完后，我们要寻找新的增长点，那就是来到我们网点的客户，第一，年长的客户都十分疼爱儿孙，甭管是不是本命年，就推压岁金，寓意“大吉大利”；第二，有理财爱好的客户（如CTS、基金、贵金属客户）对金钞更容易接受，卖点就是收藏增值。分客户群体，采用不同营销话术。付行长还强调，今天我行还有一个杀手锏——我们个人客户经理回归了，她将通过联动VIP客户和大家一起冲刺。营业后，大家都奋力营销，简直就和运动会上奋勇拼搏的勇士一样。不一会儿，客户经理领着一个VIP客户来到窗口一口气拿下7套金钞，而且是现买现卖，这场面震撼到了后面排队等候的客户，点燃了大厅的气氛。随着这股热潮，加上付行长传授的秘诀，从客户经理到大堂经理到柜员营销成功率大大增加。下午4点半，我行共销售124套鸡年贺岁金钞、20套羊年贺岁金钞、20套猴年贺岁金钞，超额完成上级行下达的任务。

两节营销已经拉开序幕，人民路在全行同事共同努力下取得了首战胜利，大吉大利，接下来的挑战我们也一定全力冲击，取得满堂红。（建行人民路支行   柳雄赳）