工行朔州朔城支行多渠道推进法人理财业务稳步发展

 今年以来，朔州朔城支行认真贯彻总分行“大资管”战略和支行制定的业务发展方针，全行上下高度重视法人理财业务，稳步推进法人理财业务有序发展。   一是挖掘客户需求，量身打造理财方案。该行坚持定期走访客户，实时了解客户的资产情况和理财需求，根据客户特点、资金情况以及风险承受能力，对客户精细分层，向不同层次的客户群体推荐不同期限、不同评级、不同类型的理财产品，为客户量身定制理财计划，全方位综合化提升客户理财收益，提升客户满意度和认可度，进一步拓宽市场，提升市场份额。   二是提前布局，实现理财收益最大化。做好理财预热工作，提前布局，跟踪客户存款动向以及客户到期理财产品的赎回情况，及时向客户推送最新理财产品的信息。建立与客户定期沟通的机制，及时了解客户需求，实现理财收益最大化。   三是优化理财结构，引导客户资金向高返还产品流动。支行积极主动推进理财产品结构转型，在尊重客户的理财需求和风险承受能力的基础上，充分发挥流动性管理产品、总行开放式预期收益型产品和总行开放式净值型产品中间业务收入返还费率较高的特点，合理引导客户资金向中收返还费率高的产品流动。    四是 提高风险防控意识，确保法人理财业务合规经营。开展法人理财定期自查工作，紧抓风险防控工作，坚持合规经营。支行高度重视对公客户经理的培训，加强营销队伍建设，杜绝违规销售情况，切实提升服务水平，提高客户满意度。