工行朔州振华支行充分利用工商注册信息库开展拓户工作

面对日益严峻的市场竞争，客户拓展成为了一项长期、艰巨的任务。、朔州振华支行运用总行工商注册信息库，挖掘潜在客户资源，拓展业务，精准营销，加快拓户工作进度。 一是高度重视，贯彻落实。该行积极组织营销人员参与信息库业务功能培训，确保自上到下不仅知晓并且能熟练运用信息库的功能，将信息库运用嵌入日常营销过程中，最大程度发挥其效用，从拓户着手，为企业跟踪办理后续一系列业务。 二是把握信息，助力发展。支行积极利用信息库数据筛选、定制等功能，精准把握营销对象；根据数据库提供的注册地址、电话等联系方式，开展上门、电话营销；依靠数据库的关联关系图，开展关联客户、集团客户营销等。依靠数据库的强大功能，多方位入手，大力营销、助力发展。 三是信贷管理，严控风险。除了依托数据库进行业务拓展营销，信息库涵盖的多方面企业信息还为支行控制风险起到重要作用，对支行防范信贷业务风险具有深远意义。营销人员和管理人员通过定时查询信息库及时发现公司股权质押、执行、关联等信息，为支行风险防范和贷后管理做出重要贡献。