邮储银行吉安县支行多渠道拓展储源

   面对宏观经济低位运行、同业增加,竞争日趋激烈的市场环境，银行个人储蓄业务发展受到越来越严峻的挑战。为了打好旺季储蓄业务攻坚战，为全年储蓄业务发展打下良好的基础，邮储银行吉安县支支行认真分析县域市场形势，结合自身实际情况，鼓励员工“走出去，领进来”，积极开辟储蓄业务新的增长点，合力吹响旺季储蓄业务发展“集结号”。

   该行要求辖内三个网点自行组织项目营销小分队，根据支行收集的项目信息进行精准营销。同时，该行还专门制定了项目营销考核办法，充分调动各二级支行主观能动性。截至当前，该行已陆续开展拆迁补偿款项目营销、修建祠堂款营销及部分企业超市代发工资项目营销。

    面对激烈的市场竞争，该行转变营销理念，开拓营销思路，积极开展各种活动吸引他行客户。开展存款抽大奖活动,凡是存定期一年以上,金额在三万元以上的,均可以参与抽奖,确保每周都有特等奖和一等奖的客户

    该行加强网点人员现场营销技能的培训，提升网点人员现场营销技能。其次该行要求网点人员“多说一句话、多看一眼”，对于前来办业务的客户，通过多看一眼关注客户的账户资金，并多说一句营销客户他行资金转入该行。同时，发挥大堂经理作用，通过大堂经理盘活网点营销，带动营销氛围。网点根据各自服务客户群体特点开展进商铺、进社区、进企业、进村组、进学校、进园区“六进”外拓营销活动，多渠道拓展储源。（刘建平）