工行金华铁岭头支行加快“存贷通”营销步伐提升个贷客户综合贡献度

 “存贷通”业务是工行为个人贷款客户提供的一项高效、优质的增值服务，作为吸引按揭客户存款的抓手，对基层支行的存款尤其是日均存款的稳定增长起到了十分有利的推动作用。工行金华铁岭头支行十分重视个人贷款客户的挖掘工作，将“存贷通”营销作为达到双赢的手段，提升个人贷款客户综合贡献度，有效扩大了个人优质客户群。

一、签订协议。该行对于新受理的住房及商用房贷款的客户，符合一定条件的，在签订借款合同时均与其签订“存贷通”协议，并在贷款发放后提醒客户协议已生效，使每位客户都尽可能成为有效户。

二、做大资产。该行个金部门加强贷款客户的资产配置，对于住房贷款客户，营销人员除了强调“存贷通”业务的高流动性以外，还综合营销各类个人理财产品，提高客户综合贡献度，做大客户资产。

三、短信提醒。该行对已签订“存贷通”业务的群体发送定制短信，提醒相关客户将闲置资金存放“存贷通”账户里以便提高存款收益率。