建行秦皇岛分行私人银行发挥合力促业务发展

 私人银行高度重视共享优质资源、发挥合力作用，积极主动建立联动机制，搭建综合金融服务平台。借助小企业中心、个贷中心和风险审批部等其他条线通过投、融资的有效组合，积极挖掘潜力客户。协助支行网点营销维护存量客户，有效促进了全行高端客户保有率和产品覆盖度的快速提升。通过联动营销使优质客户资源在体系内循环是私人银行业务快速发展的助推器。截至目前，新增签约客户145人，系统内第一；新增财私卡121张，系统内第四；客户增速与客户保有率均居系统内第四；私人银行现场销售产品12727万元，其中贵金属现场销售27062克，系统内第一。私人银行与小企业中心、风险审批部共同上门营销宏岳塑胶、博恩公司等企业资信良好的大股东和总经理，成功签约9名高管为私人银行客户，办理了9张财私卡和2张附属卡。企业高管对建行以私人银行为中心的综合服务平台非常满意，1名客户在签约次日即来到私人银行办理了100万元的私人银行大额定期存款，购买了10万元的实物黄金。5名客户分别申请办理了保管箱业务，其余客户已有数百万资金从他行流入，同时表示将到期资金尽快转入我行，并体验我行提供的尊享增值服务。在省分行“财富贷”方案下发的第一时间，私人银行、个贷中心与文化路支行共同上门拜访、详细了解客户资信情况，确定产品风险把控要点和申报材料要件标准。经过不懈努力，最终为该客户顺利授信并成功发放100万元的“财富贷”。该客户对私行整合的高效快捷的服务平台赞不绝口，以“客户大使”身份后续为我行介绍了2笔累计200万元的个人贷款业务，起到了非常好的交叉推介效果。与信用卡部共同联动，上门拜访中宝汽车销售公司总经理，为开展深入合作做好工作。截至目前营销各类信用卡累计65 张。对于支行网点中维护和营销难度大的高端客户，私人银行积极配合，助力存量客户维护和新产品推介。先后与港口、文化路、建设大街、迎宾路、光明路、森林逸城和长江道等多家支行共同成功营销了600万元基金、4800万元私人银行专属产品和11000克黄金等大单业务，并将数名客户在季末预转入他行累计3000多万元的资金成功挽留，续做了适合产品。