工行朔州神头支行早谋划早动手持续推进贵金属营销

 年末是贵金属业务发展的重要时期，为进一步提高贵金属业务在理财市场中的占比，拓展客户资源，挖掘客户潜力，朔州神头支行上下联动，对贵金属旺季营销竞赛活动进行了充分准备。   一是及早谋划，抢抓先机。该行将实物销售、积存金业务作为切入点，抢抓营销时机，营造出全员出动、竞相营销的良好氛围。同时，结合全年工作情况以及明年的工作规划，讨论分析贵金属业务的现状、前景和薄弱环节，创新思路，制定出符合该行实际的推广方案，为下一步具体落实指明了方向。   加强宣传，扩大产品知名度。将有关贵金属业务的宣传册、海报分发摆放到位；在大厅的电视以及电子门楣都已植入贵金属宣传片和字幕，定时播放。在活动期间，通过举办理财沙龙、答谢会等形式，将贵金属产品融入其中，进行现场展示、解说，让更多客户了解产品特性，取得客户的认可。   提升能力，提供全方位、一站式服务。熟知产品特点、操作流程是促进贵金属业务快速发展的前提，注重加强对营销经理、大堂经理、柜员的培训。利用晨会和班后时间，组织学习业务知识，找准产品卖点，提高开口营销能力，公私联动整体营销，抓住潜在客户，将贵金属理财与其他理财产品结合起来，设计出满足客户需求的理财方案。同时，提高柜员操作的熟练度，一旦营销成功，确保能以最高效最优质的服务给客户带来良好体验，增加客户的信任度。