建行江苏省淮安分行积极贯彻落实省分行党委要求，坚持以客户开源为基础，提升产品覆盖，加大业务赋能，通过“四举措”做大做优对公客户，在夯实客户基础的同时提高客户质量。一是抓开户，提覆盖，筑牢对公业务发展基石。常态化抓好对源头企业的拓展，通过与工商、税务等有关部门的沟通协作，强化工商派驻管理，向代理记账企业数量多的会计师事务所系统对接合作，实现批量获客；做好新开户结算套餐覆盖工作，提高对公客户对公结算产品覆盖度，提升长尾无贷户贡献度。二是抓有效，促升级，促进对公账户提质增效。抢抓核心账户和基本户等高效账户，提升账户的活跃度，增加有效客户的数量，设置“套餐+企业网银、套餐+企业短信、套餐+企业网银+企业短信”等多款组合产品，提升套餐签约的产品竞争力，做大做强有效结算账户规模，提升账户效益。三是抓场景，强赋能，提升客户综合效益。依托新型结算产品的优势，为头部企业、核心企业、跨国企业搭平台建场景，发挥智能服务平台作用，为客户构建信息流、客户流、资金流闭环，提升平台引存吸存固存作用。四是抓团队，提素质，提升客户服务能力。加快客户经理团队建设，通过一人一表考核、定期培训等形式，进一步提升客户经理综合经营能力，同时运用超级雷达等数字化工具批量经营，强化分级分层分群经营，做好对客户的优质服务。
