建行江苏省淮安分行坚持对公筑基，推进客户结构优化，强化对公中型客户拓展。聚焦客户分级管理，优化客户结构布局。实施“三个一批”（巩固一批核心客户、培育一批潜力客户、新增一批目标客户）中型客户拓展策略，对存量客户实施分级分类管理，重点培育潜力客户向核心客户转化，推动客户结构向“纺锤型”优化。聚焦中型客户拓展，完善客户梯队建设。打造“分行统筹+支行深耕”中型客户拓展标准化作业模式，在项目立项阶段即组建跨层级、跨部门营销团队，同步配套出台权责事项清单，建立“日调度+周复盘”的全周期管控机制，通过每日晨会开展问题研判和资源调配，依托公司委周例会进行进度通报和效能评估，形成管理闭环。聚焦客户结构调整，提升客户经营质效。加大科技型、绿色产业、战略新兴领域客群等优质客户引进力度，推动客户结构向价值创造型转变。建立客户动态调整机制，评估客户贡献度，对低效客户实施有序退出。
