截止开门红收官，建行海盐南门支行共营销商户100多户。三个月的商户业务为南门支行挣取了9万多的中间业务收入，排在海盐所有网点商户业务前列。
商户业务这几年来一直是各家银行必争的香饽饽，可谓竞争白热化，那么，南门支行是如何开展商户业务拓展，取得如此傲人的成绩的呢？
认清商户业务的重要性，早部署，早行动
早在2017年，省行就提出“往商户者得天下”、“做深1公里，做透500米”的战略高度，南门支行员工认识到了商户业务的战略地位，把商户做为一项常态化营销工作来开展。12月底，网点行长沈晓燕就对开门红的商户任务作了分解，每个岗位都认领任务，落实了商户专管员，做到人人有责。网点安排每周一是网点的商户拓展日，每到这一天，网点都会派出2个小分队，外拓营销。当然，每次的外拓都能有收获、有发现、有成果。
及时学习商户各种新政策，勤学习，全员营销
商户业务种类繁多，手机端、网金聚合、慧兜圈等等，每个种类的材料都不一样，南门支行员工积极利用周一晚上学习例会，学习各种商户的政策，确保在外拓营销时做到心有成竹，得心应手。网点员工在生活中坚持做有心人，柜员王琼每次都会去商业街兜兜，发现新开的店面，都会主动出击，逐个击破；柜员刘斌积极联系身边的朋友，一个也不放过；大堂经理芳芳和柜员小计每到周一，都积极要求跟随网点主任和客户经理外出营销，董家弄商业街、虹桥新村、嘉凯城都留下了她们坚定的脚步。开门红的三个月，网点员工做到了人人出单，个个会营销。
“满减”活动助力龙商户，会推动，会借力
自去年三季度开展龙支付“满减”活动以来，网点员工积极宣传，微信圈、朋友圈、大堂都是龙商户营销的阵地。借力活动，发动商户推荐商户。每次活动开始前，网点主任与客户经理都会挨家挨户上门，摆牌，放宣传折页，每家每户都会把活动内容讲透，讲实，真正得到商户的认可。客户经理沈卢英开门红期间共营销各类商户50多户，她说，好几个商户都是老客户介绍过来的，港龙的商户都有自己的联盟圈，沈卢英把建行的慧兜圈与移动POS的优势以及功能不厌其烦地详细给商户讲解，一户带一户，拿她的话，我都不知道这户人家是谁帮我推荐的，一个电话过来，就说帮我办个你们建行的刷卡机吧！就在落笔的当天，她又上门办理了一户客户推荐过来的商户，因为是老客户介绍，办理起来更简单，客户对建行业务更信任。
总结商户营销经验，会总结，会分析
开门红一收官，网点主任就第一时间总结商户营销经验，肯定了网点员工在这项业务上努力与成绩，也提出了一些建议。每个商户装机或是摆牌后，都要有后续的维护与跟进，对商户的问题都要及时反馈与解决。有潜力的商户是维护的重点客户，是存款业务发展的主要目标，后续的维护中相应更加重视对待。
开门红的收官，不是句号，而是逗号，是另一个阶段的开始。南门支行在接下来的工作中，将一如既往把商户拓展作为工作的重点方向，撸起袖子加油干！
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