建行桐乡支行2017年“金管家”业务续创辉煌

          2017年，建行桐乡支行继续大力推动“金管家”业务签约客户和交易量的增长，积极利用“金管家”业务资金归集功能和现金增利功能帮助高端客户管理好账户，增加账户收益，真正发挥其“管家”功能，全年新增签约客户844户，列嘉兴建行第二，交易金额达8.21亿元，列嘉兴建行第一，继续刷新纪录，创造辉煌。

为了更好地发挥“金管家”业务功能，提升“金管家”业务签约量和交易量，建行桐乡支行主要从以下几方面下功夫：

一是做好产品功能解读，熟练掌握金管家主要功能的应用。

金管家业务拥有七大功能，适用的客户面非常广，桐乡支行根据中高端客户的实际需求，重点针对“资金归集”、“资金划转”和“现金增利”等三大主要功能开展解读和培训，引导一线营销人员熟练掌握这些主要功能的应用技巧。

二是找准客户需求，选准目标。

支行要求各网点找准网点中资金流量大、账户数量多的客户，利用资金划转和资金归集功能帮助他们做好账户管理，同时找准存在理财需求的客户，利用现金增利功能帮其实现账户增值。

三是及时通报、分享经验，促进均衡发展。

支行坚持定期对“金管家”业务进行通报，并及时分享网点优秀经验和做法，引导网点之间互相学习，促进各网点该项业务全面均衡发展。

金管家业务的成功关键在于客户需求和产品功能的有效匹配，所有产品都有其合适的客户，只要找准了客户需求，就能较好地推动产品的发展。