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工行景德镇中山支行大力拓展小企业信贷市场

发布时间:2016-12-23

           今年以来,景德镇中山支行高度重视小企业信贷业务的发展,面对地区同业竞争激烈、资金规模较紧张的客观情况,该行加大对小企业资产业务市场拓展力度,加大小企业融资新品的宣传营销力度,以资产业务的拓展进一步拉动各类业务的迅速发展。

        一、加强重点培训。在控制市场风险前提下做好信贷工作,定期组织客户经理的内部交流和外部培训,采取例会等方式进行小企业营销技巧培训与信贷业务学习,提高专业知识的普及面,拓宽营销途径,推动小企业信贷业务快速发展。同时,注重存贷联动,推进存款、代发工资、电子银行等各项业务全面发展,提高资产业务综合效益。
        二、加强重点宣传。根据网贷通自动化、自助性、全天候等功能优势,第一时间对符合网贷通业务特点的客户进行拉网式排查,重点锁定经营状况好、管理水平高、市场竞争力强、能够提供房地产抵押、季节用款明显的优质客户,确定目标,客户经理上门进行洽谈并现场演示业务操作流程,重点突出该项业务高效、方便快捷、节省的特点,受得了广大客户的欢迎,同时回避了目前资金配置的影响,增加了中间业务收入。 
        三、加强重点改革。该行小企业信贷业务自身存在的涉房企业太多、关联关系复杂、短贷长用等历史沿革,面对经济下行、央行多次降息致使小企业综合收益下滑,致使该项业务急剧萎缩,资产质量管控压力加大,利润及中收大幅下降;在当前经营环境下,该行过度依赖小企业信贷业务的发展现状急需改变,要加大对发展前景优、先进流量大、经营效益好的小企业的营销力度,同时,采取各种行之有效措施化解潜在风险贷款,循序渐进地退出房地产背景的小企业贷款。
        四、加强重点合作。做好与中小企业担保中心等担保机构的信息沟通,对于符合信贷政策、贷款安全度高但缺乏有效担保措施的小企业客户,及时联系可靠担保公司担保,并帮助企业做好资料收集等基础性工作,避免因担保介入延长贷款投放时间。 

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