建行江苏省淮安分行贯彻落实上级行“圈链群”经营策略，加快部署落实，坚定目标，明晰导向，理清思路，抓住重点，优化客户持有产品结构和企业负债结构，做大做实全量资金。一是深化对公客户分层分级管理机制。聚焦重点客群，坚持“客户分类分层”经营机制，围绕不同客群逐一研究拓客措施，锁定目标客群，寻找不同类型客户对各种功能的使用偏好，有针对性的采取不同营销策略。做实头部及重点客户走访营销工作的过程监督管理，“一户一策”压实主体经营责任，组建任务型团队，及时捕捉市场行情，通过多渠道、全方位的产品营销，达到精准投放、有的放矢的目的。二是瞄准资金结算频繁场景营销。加强母子公司联动，发挥我行造价业务优势，抓资金监管；用好结算产品，通过账簿通、财资云、监管易、现金池等产品，抓资金结算，通过结算量提升提高客户粘性。三是优化客户财富管理产品配置。将大额定期存单、协定存款等存款产品，与理财产品、结构性存款等高收益产品进行灵活组合，充分发挥存款和贷款的协同发展作用，对于有贷户，引导客户提高在我行的资金留存率和结算业务量，联动结算型信贷产品，优化客户的产品配置，积极承接IPO、定增等行外资金。
