建行江苏省淮安分行深入研究各重点客群生命周期，做实客户陪伴，锁定客户理财账户，做大全量资金。在全流程强化全客群企微覆盖，建立链接，持续提供金融服务，锁定客户金融服务主银行地位。一是对于私行客群以家族信托和保险金信托为突破口。组建支行专业化的财顾团队，以私行中心为主阵地，定期开展客户活动，及时整理私行客户拓展、家族信托营销等成功案例，在全行复制推广，做大私行客户AUM。二是对于代发客群制定百亿会战公私联动专项方案和统代发客户专项方案。整合行内和渠道资源，持续开展走出去活动，提升客户粘性，扩大客户覆盖面和触达率，结合行内代发权益资源，提升统代发资金留存率。三是对于商户客群商户客群优惠活动拓客。继续加大推动力度，并用好省行联合收单“三方支付+建行结算账户”供应商国通星驿，抓实商户结算银行卡开立，做大商户客群结算资金沉淀。四是对于校园客群加快校园场景打造。在网金战略团队的架构下成立校园客群经营团队，机构部、校园网点安排专人进入团队，统筹协调资源，用好校内网点和超市等主阵地，持续陪伴校园客群（学生、教职工及家属）成长，扎实推进校园季、毕业季的工作，对学生持续提供毕业季大礼包，入职持续陪伴，贝壳租房权益，买房按揭介入，买车分期营销，家庭理财服务。五是对于房主客群强化客群连接。通过按揭建立联系纽带，持续介入装修分期、换房资金锁定及按揭业务，营销还款账户向理财账户转换。
