建行江苏省淮安分行紧跟导向，积极创新，全面提升提升银团、保函、造价、结算等重点产品的收入贡献，实现效益、规模同步发展。一是加快保函业务落地。深耕“圈链群”，做到保证额度“应配尽配”。立足优质建筑业客户，拓展制造业客群、能源供应客群、国收进出口客群、项目客群。拓宽营销渠道，促网点保函业务全覆盖。主抓直开客户的需求挖掘，关注中建央企在淮安基建项目寻求行内委托转开保函业务。二是做大造价项目储备。细化产品考核机制，加强项目信息收集，对接镇街财政投资审核中心、工程建设中心，尽早介入营销。发挥建行在工程建设领域专业性的优势，将造价咨询业务嵌入固定资产贷款、基本建设贷款的营销，积极拓展基础设施、制造业等重点行业客群。三是聚力拓展优质银团项目。强化政策赋能，全面承接总行20BP内转优惠政策，精准对接辖区重大项目融资需求，将银团贷款培育为对公中收增长核心引擎。加速推进在途项目的授信申报及组团，通过差异化的定价策略，提升银团项目综合收益率。四是提高结算产品覆盖率。提升结算套餐签约率，加强客户价值贡献度评估，审慎减免中收，保障人民币结算手续费收入。
