建行江苏省淮安分行深化公私联动协同，凝聚业务发展合力，通过拓客、固客、考核激励实现精准发力，全面推动代发工资业务高质量发展。一是持续拓宽代发源头，筑牢业务发展根基。深化“贷代联动”“基代联动”模式，高效梳理并下发代发目标客户清单，将代发业务植入对公服务全流程，实现“走访必谈、服务必推”。同时借力“校园季”“企业入职季”等关键节点，开展专项营销活动，进一步强化客户业务粘性。二是持续提升客户粘性，夯实长期合作基础。统筹优化全渠道权益配置，丰富理财、信贷等产品供给，满足代发客群多样化需求。同时深化与代发单位工会、团委等组织的联动，搭建多元化服务场景，全方位增强代发客群的归属感与忠诚度。三是持续强化考核激励，激发全员营销活力。迭代优化考核激励体系，细化代发业务绩效买单、重大项目攻坚及批量拓客专项奖励等机制，以清晰导向和有力激励，充分激发全员营销热情与攻坚动力。
