工行金华兰溪站前支行自成为三代社保卡发制卡网点之一，作为一家位于兰溪老城区的银行网点，该行积极响应上级行政策号召，全力开展三代社保卡业务，为当地居民尤其是老年群体提供更优质的金融服务。
一、网点自我学习培训，夯实业务基础。工行金华兰溪站前支行为确保三代社保卡业务顺利开展，多次组织较为深入的学习及业务培训。一方面通过晨会、夕会学习三代社保卡的功能特性，分享营销经验，特别是面对客户提出的各类实际问题，能及时专业的解答。另一方面作为发制卡网点，网点负责人带头实践三代社保卡的制作、系统测试确保该行顺利发卡。
二、网点厅堂营销，聚焦老年客户。工行金华兰溪站前支行地处兰溪老城区中心位子，老年客户众多，其中不乏领取养老金客户。厅堂营销成为该行推广三代社保卡的重要阵地。大堂经理主动引导老年客户了解三代社保卡的功能，在每月代发养老金客户集中时段，组织厅堂微沙龙，用通俗易懂的语言，耐心解答客户疑问，消除客户的顾虑。针对老年客户行动不便的特点，提供上门服务，令其足不出户就能办理业务，赢得老年客户的高度认可。
三、外拓企业，扩大业务覆盖。工行金华兰溪站前支行除了网点内部营销，还积极开展外拓企业活动。主动与周边企业沟通合作，为企业员工集中办理三代社保卡。在办理过程中，不仅提供高效的服务，还为企业员工普及金融知识，增强客户粘性。通过外拓企业，我们扩大了三代社保卡的业务覆盖范围，提升了品牌影响力。
经过一段时间的营销推广，工行金华兰溪站前支行形成全员营销的浓厚氛围，形成每天有接单，每周持续跟进目标发卡，让三代社保卡成为该行巩固养老金客户的有利渠道，提高客户粘性。
