工行江西赣州分行持续开展对公客户拓户活动推进公司业务发展

           今年以来，工商银行江西赣州分行始终坚持对公客户的拓户战略，主动对接捕捉信息，抓好重点项目，加大营销力度，夯实客户基础，推进公司业务发展。 
             主动捕捉信息。高度重视对公存款工作，落实责任，上下一心开展营销工作，定期走访发改委、工业园、商务局、财政局等政府相关部门，及时了解重点项目、招商引资的最新动态，掌握第一手的信息资源。 
             寻找新的增长源。有计划对贡献度大的县财政局等九大系统单位实行重点走访，进行一对一的上门服务工作，及时与企业进行沟通，加深与客户的感情。围绕“资金从哪来”“资金到哪去”，找到公司存款新的增长点。
            抓好重点项目。积极布署挖转他行的竞争性项目，重点对棚户区改造、公路改造等重点项目，加大公司存款核心客户及增存1亿元以上重点客户营销维护，及时掌握资金动态，做好存款稳定工作。同时加大有贷户资金留存管理，加强贷款资金的监管，从加强信贷资金受托支付管理入手，抓好货款归行管理，确保资金体内循环。 
              强化客户维护。成立网点对公服务能力提升领导小组，梳理出潜力客户，加强部门协调联动，发挥网点对公客户经理、大堂经理和柜员的联动营销合力，改进对重点客户的营销方式和服务手段，加大对营销与维护力量度。