邮储银行新干县支行：多举措保险销售创佳绩

   近日，邮储银行新干县支行高度重视保险业务的发展，在面对激烈的竞争形势下，邮储银行新干县支行坚持以产品推动效益提升，加大保险产品营销力度。仅5月21日-22日连续两天销售保险35万元，特此省市分行个金部发来贺报。该行总结出以下一系列的营销策略：
   一是转变发展观念，打破思维定式。树立科学发展理念，变“要我发展”为“我要发展”，变“等条件具备了再发展”为“创造条件发展”，变“小发展”为“大发展”，彻底摒弃被动、保守的传统思维方式，大力推动发展方式转变取得实质性进展。
   二是抓住留存客户，发展潜力客户。对定期客户到期前来办理转存业务时，柜面人员都会详细的说明利率下调这一情况，通过对比介绍该行的保险产品，转变客户的思想观念，让客户清楚知晓购买年金险的风险和收益。
   三是营造销售氛围，带动全员发展。理财经理针对网点存量客户逐一电话营销，筛选出目标客户，做到每日跟踪，信贷客户经理、柜员也通过交叉营销做好每日蓄客，熟悉业务办理流程、提高出单效率、提升客户购买体验。
   四是加强知识培训，增强营销能力。该行定期邀请中邮保险公司讲师前来介绍保险内容以及适用范围，同时在每日晨会上都会邀请前一日“保险营销之星”做经验分享，在保险营销路上共同成长、共同进步。