工行济南长清支行“百行进万企”融资对接工作进展效果明显
今年以来，工行济南长清支行按照上级行统一部署，积极开展“百行进万企”融资对接活动，并收到了良好的成效，排名市行第一位。为下一步更好的开展业务营销拓展工作，奠定了坚实的基础。
一、深刻认识，快速行动。充分认识到大力开展“百行进万企”融资调查对接工作，对迅速掌握摸清客户资金需求，有的放矢的开展业务营销拓展活动，及时贯彻落实国家小微企业金融服务决策，支持企业经营快速发展，有力促进普惠金融业务增长的重要意义。对此，第一时间迅速召开“百行进万企”融资对接专题工作会议，周密组织、合理安排，积极把本次融资对接的各项工作，全面落实到实际工作中去。
二、注重技巧，提升成效。按照融资对接工作具体要求，各营业网结合自身实际，依据确定的客户名单，由专人负责，及时通过电话联系、上门服务等多种途径、渠道，广泛开展调查问卷融资对接活动。在实际工作过程中，注重把握谈话方式，提高对接谈话技巧，开门见山的把活动的意义和目的说透彻，讲明白，及时消除了客户疑虑和反感，得到了企业的积极配合，对接客户成功率及同意回访数量得到明显提升。
三、借助活动，营销产品。把“百行进万企”融资对接活动与营销业务产品工作，有机的结合起来。对确定的对接客户群体，在开展问卷工作的同时，依据这部分客户群体的特点，详细宣传介绍工行各类资产业务及诸多产品的优势、亮点。进一步激发客户切实加大业务往来频率，购买和使用各项产品的积极性和主动性，客户基础得到有效夯实，为今后带动各项业务的快速增长，将起到积极的作用。
来源：
作者：王彬
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