工行江西赣州龙南支行推进票据贴现业务营销见成效

          今年以来，工商银行江西赣州龙南支行在疫情期间主动担当作为，积极了解企业复工复产情况，同时紧盯市场，深挖企业票据贴现需求，截至4月23日，该行实现票据贴现2.19亿元，名列全省支行第三。 
           高层推动，组织专业力量开展营销。该行针对疫情期间企业资金需求量大的实际情况，以百行进万企这一活动为契机，同时针对疫情期间企业实际需求，组建了一只专业的票据营销队伍，由行领导带队深入相关企业开展票据贴现营销工作。 
           深挖需求，持续跟踪赢得客户首选。该行对近几年票据贴现量大的公司名单进行认真梳理，成功在一次走访中了解到其中几家公司贴现需求量大，但由于多家银行都在跟进，在这种竞争激烈的局势下该行通过票据营销团队不断跟踪维护获得了客户的信赖。 
          上下联动，争取额度稳固营销成果。因为票据贴现额度有限，该行客户经理不等不靠，积极联系省行、市行票据部门请求协助，为业务的成功办理扫除障碍，最终在全行上下的不屑努力下成功争取额度成功办理了多笔金额大的贴现业务。 
           优化服务，用心准备获得客户好评。营销的成功与否，和服务质量的好坏紧密相关，该行通过一系列举措提升全行服务质量和办事效率，同时为这些贴现企业开立绿色通道，最大限度提升客户在业务办理过程中的满意度，为后续营销打下基础。