今年以来，工行济南长清支行以旺季营销活动为契机，不断增强业务营销意识，牢固树立全员拓展理念，狠抓旺季营销管理工作，切实提高业务拓展成功率，有效促进旺季各项业务稳定、快速增长。
一、积极破解难题，提振营销信心。面对日趋激烈的同业竞争形势，利用召开各种业务工作会议、网点晨会等多种方式，对营销工作过程中，出现的困难和问题，及时进行交流和沟通，集思广益，积极找出化解消除矛盾和难题的最佳途径，妥善予以解决。进一步激发员工坚定业务营销及勇于拓展市场的信心和决心，充分发挥自身的智慧和才干，全身心的投入到各项营销工作中去，全力促进各项业务的快速发展。
二、注重技巧训练，增强营销成功率。在持续加大各项业务产品学习、培训管理工作力度，切实提高综合业务素质的前提下，非常注重加强对业务营销技巧掌握训练。通过对营销业绩突出员工，介绍在营销工作中，一些好的经验做法，起到借鉴的作用。依据不同业务产品情况，紧紧抓住其优势和亮点，有的放矢的开展工作等，全面打造良好的业务营销氛围，有效提高了员工营销技巧能力和水平，在激烈的同业竞争中，业务营销成功率得到显著提升，对抢的更多市场先机，起到了良好的推动作用。
三、强化市场调查，提高营销精准率。为切实把各项业务产品的营销拓展管理工作，抓出应有的成效，牢固树立“客户第一”的经营理念，结合本区域经济发展状况，深入客户市场，广泛开展调查研究，在客户市场中，实时扑捉新的价值信息，充分利用各项业务产品的优势和卖点，有针对性的对症下药开展拓展活动，有力的提升了业务营销精准率。新增客户数量的高质量增加，有力的带动了各项业务快速增长。
来源：工行济南长清支行
作者：王彬
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