工行江西赣州分行整体联动争抢旺季储蓄存款市场

    为争抢2020年一季度旺季储蓄存款市场份额，确保实现首季“开门红”，工商银行江西赣州分行提高思想认识，加强服务，整体联动，强化产品营销，积极争抢旺季储蓄存款市场。 
     提高思想认识。牢固树立存款基础观念，深刻认识到“一年之计在于春”，“人误地一时，地误人一年”，紧紧抓住旺季增存这一有利时机，在全行迅速开展旺季大战，合理配置、集中优势资源抓好储蓄存款营销，做到营销“三个到位”，以存款的稳定增加来夯实客户基础，营造比学赶超营销的浓厚氛围。 
     树立服务品牌。精心安排劳动组合，根据业务高峰的特点，及时增设临时窗口，确保绿色通道全天候畅通，加强大堂管理，做好网点阵地服务工作；利用网点LED文字屏、折页、海报等传播载体大力组织新春营销，在网点实行“亮度、温度和整洁度”三度工程，要求所辖网点在营业大厅内悬挂对联、灯笼，在门前为客户发放春联、红包、环保袋等，营造喜庆祥和的节日气氛，使客户宾至如归。 
    拓展优质客户。坚持贯彻“定位中端、竞争高端、培育潜力”的个人客户市场定位原则，注重不断深度挖掘潜力优质客户，加快中高端客户的发展速度，为储蓄存款加速发展奠定坚实的基础。 
    积极开展营销。抓住节日期间资金回笼旺季的有利时机，加强公关，走出去营销，积极寻找新的增长点通过抢抓源头，争揽单位客户的代发工资、奖金，不断提高储蓄市场份额；加强捆绑营销和公私联动营销，以商友卡”为品牌，贯彻“蓝海”战略，积极拓展各类专业市场，运用电子银行、理财及贵金属等产品优势增加客户依存度，稳定存款来源，举全行之力推动个金业务发展。 
   加大增存揽存力度。加大农副产品收购资金的揽存工作，确保目前脐橙收购旺季的资金揽入效果，抓紧拓展务工储蓄市场，既做好本地务工人员揽存，同时也积极做好异地务工人士大额资金的营销，利用春节假期，安排外派柜台前往当地长途汽车站开展定点发卡营销工作，同时加强与当地券商的联系，有针对性地营销第三方存管大户资金。